陈浩本年32岁，是又名专精金融和法律领域的猎头。高考也曾是14年前的事，但每次在手机上刷到张雪峰的视频，他仍会闪过一个念头：要是当年填报高考志愿时有这样一个引路东说念主在鑫系列第一季，可能我方的运道就此调动。

2024年高考出分之际，高考志愿填报（简称“高报”）行业的“顶流”张雪峰的名字又一次通常登上热搜。三年前，张雪峰建设峰学蔚来公司，主营高考志愿填报。高报机构开动鳞次栉比般出现，价钱也一齐飞涨。据三联生活周刊报说念，去年高考志愿报考的商场东说念主均单价基本已达到5000元或以上，同期，艾媒磋磨的数据夸耀，2023年，中国高考志愿填报商场付费规模达9.5亿元。高报商场的热度延续至本年。高考前，张雪峰推出的两款高价高考志愿填报辅导居品——17999元的“圆梦卡”和11999元的“逸想卡”在3小时的直播里被一抢而空，据媒体测算，销售额超2亿元。

家长的紧张是高报行业最根底的催化剂。当紧张跟着作事样式进一步扩张，家长们的眼神开动投向猎头，一个勾搭着东说念主才和企业两头、被称作“作事商场的晴雨表”的行状。自媒体“蕾蕾解”，一位有十多年从业告诫的猎头发文称，她以至在招聘平台上遭遇了“假求职”的家长，替还在上高三的孩子了解商场情况，为填志愿作念准备。

高考后自行填报了化工机械专科的陈浩，一毕业就逃离了这个“天坑”，因为薪资低——“对口的职责月薪三千，干保安都两千多了”，同期风险高——和他同庚事的同学中，当今也曾有两个东说念主因为患血癌厌世。不少猎头同业和他一样，在报志愿上若干吃过亏，因此在家长找到他们时，也想帮家长“作念一个不后悔的决定”。

凤凰网对话了五位猎头。他们当中，有东说念主有着多年的高报敦朴兼职告诫，有东说念主通常地收到来自九故十亲对于高考报志愿的磋磨。他们几度和行业周期的更替贴身肉搏，也见证过许多年入百万、千万的候选东说念主的休闲和失落。某种意思上，他们是比“张雪峰们”更了解高考志愿背后真确作事商场的存在。

他们基本认可张雪峰的不雅点，也承认信息差的客不雅存在和价值。但相较于一个敬佩的谜底，他们无法汇报的问题更多。

“东说念主都是逐利的，都想要追风口，但大多数东说念主的视线也就咫尺这少量儿，看不永远，”其中一位有十年从业告诫的猎头感触，“实验上这也不是咱们能把控的，小老匹夫其实非常细小。”

无法推敲的风口、无法把捏的时期之下，这位猎头说：“报志愿莫得对错，什么叫对，什么叫错，十年后再看。”

01

猎头加入张雪峰赛说念

郑露是又名从业四年的职能猎头，用她的话说，这个行状是“作事商场的晴雨表”。与此同期，她有一份作念了六年的副业：高考志愿填报敦朴。她坦言，这几年，因为张雪峰，“竞争变横蛮好多”。

每年高考季，郑露回到家乡，在当地一所高报机构提供磋磨服务。一单收费在5000元险峻，这是高报商场的平均价钱，亦然“一个家庭一两个月的收入”，这是笔据她斗争的大部分家庭换算出的成果。每年，郑露会帮大要20个家庭填报高考志愿，找到她的基本都是“普通家庭”——在她的家乡，一座四线城市，这意味着一家月收入三五千，父母大多打零工或是作念点小生意，大略率没上过大学。

她紧记一个父亲，“穿得破褴褛烂的，嗅觉通盘东说念主也有点脏”，报名费分了几次才缴皆。一见到郑露，他连连作揖，“咱们什么也不懂，咱们家孩子的将来就靠敦朴了，确切寄予敦朴了”。自后郑露才知说念，五千块的报名费是这位父亲四处管亲戚借来的，家里还有好几个孩子。她以为心酸，也感叹，“整个的父母都但愿我方的孩子好，不管什么要求。”

中产家庭则是另一种紧迫的景色。陈浩是又名专精金融和法律领域的猎头，从业八年，斗争过好多年薪百万的候选东说念主。在他看来，这些家庭对我方孩子将来的贪图特殊明确——“但愿孩子混得比我方更好”，因为“中产都怕我方阶级滑落”。

某年的六月末，一个陈浩也曾的候选东说念主约他吃饭，向他磋磨孩子高中毕业后的贪图。这是一位姆妈，其时也曾升至她所在上市公司的东说念主力部门一号位，年收入五百万起步。

他们在一个燥热的午后碰头，衣服伶仃高等套装、妆容细密的母亲领着犬子准时出现，一坐下便开门见山：“我但愿咱们家孩子以后能成为诉讼领域的一个大牛讼师。”她口吻笃定，仿佛孩子西装革履、和客户趣话横生的场景就在咫尺。男孩小声嘟哝一句：“我以为能进一个国企就挺好。”母亲笑了笑，“小孩子说的话，失当真”，接着对陈浩状貌我方给孩子贪图好的行状旅途，语调奋斗。

找上陈浩的情况大多如斯：一个不想“卷”的孩子，和一个致力“鸡娃”的姆妈。作念猎头前，陈浩在学而想职责过一年，那时“见到的基本都是母亲”。他感叹，“母亲的钱是*赚的”。

家长对孩子的费神和事无巨细，巧合以至让作念了八年猎头的赵梦以为“离谱”。有的家长会问，这个城市的天气怎样样，咱们家小孩能不成适合？还有东说念主问，这个所在能不成点到外卖？她无奈回说念，“你去查一下好意思团外卖”。

虽然，家长们最暖热的如故作事，用赵梦的话说，“好不好找职责，哪个挣钱多，哪个挣钱少，他们就收拢这些了”。

在科技领域职责了十几年的猎头陈菲遭遇过一位姆妈，找到她时直言：“这是我的孩子的东说念主生中非常紧要的一个决定，*不成作念错。”这位姆妈想让孩子学计较机，“好找职责”，但同期反复问，“会不会35岁之后就莫得职责？”陈菲只可安抚她，“35+”危急和行业并不是十足关连的，“作念猎头潜入会发现，哪个行业都可能遭遇”。

本年是许琳作念猎头的整整第十年，作念过地产、金融、互联网领域的她，见过太多的休闲和失落。好多她的候选东说念主，回到家中亦然紧张的姆妈和爸爸。她连络他们：“这些中年东说念主，上有老，下有小，行状不褂讪，当今恰是他们压力*、最缺钱的时候。这个时候他们当然就会想，要是孩子找个有钱的、安详的职责，多好。”

于是家长们开动将讨教高考志愿填报的眼神投向猎头，一个对作事商场动态最敏锐的变装。自媒体“蕾蕾解”，这位有着十多年从业告诫的猎头发文暗意，她以至在招聘平台上遭遇了“假求职”的家长，替还在上高三的孩子了解商场情况，为填志愿作念准备。

“不外经济确切非常差的家庭，根底不会走到这一步，”郑露坦言，“孩子可能就上个中专，以至半途辍学，即使考大学，家里也莫得钱为报志愿付费。”

02

想帮家长

“作念一个不后悔的决定”

不管是猎头，如故“张雪峰们”这样的高报师，作念的生意都在于“信息差”。

陈浩以为，十几年前的我方就很需要一个“张雪峰”。2010年的夏天，他对着大学的招生简章，堕入纠结。一所211大学的化工机械专科和他的分数周边，学校的宣传册上用标粗的大号字体写着，“国度任意发展石油重工行业”“百分百作事”——化工机械专科真实有过这样的时期，只不外是在上个世纪90年代——但这是父母是初高中学历的陈浩在十八岁时无从清楚的。他凭着宣传册臆想，这个专科一定很“吃香”，懵懂地上了重工业的“车”。但四年一毕业，他飞速逃离了这个“天坑”。

自后好屡次他想，要是东说念主生重来一次，他毫不会如斯卤莽方案了，他该去另一所大学学微电子专科，“更有出息”。当今，每次刷到张雪峰的视频，陈浩就会感叹那些年错过的“信息差”，“东说念主跟东说念主的技艺能差到那儿去，无非是比别东说念主提前知说念一些音信，比别东说念主先踩进了赛说念的风口良友”。

和陈浩一样，郑露也阅历过恐忧的志愿填报经由。上大学之前，她知说念的行状“无非便是很传统的那几种”——敦朴、公事员、司帐、个体户，还有在私企打工，“然而也不知说念打器用体是要作念什么”。个体户的父母也无法给她什么提倡。

在购买高报服务的家庭身上，郑露看到了她父母和她我方的影子鑫系列第一季，“我但愿尽量帮他们作念一个不后悔的决定”。成为猎头后，她信赖我方可以给家长提供更多的信息。

“公共都说上大学是为了找一个好职责，买通二者其实是理所应当的一件事。”郑露自认比那些“只看学校数据的所谓高考报考众人”有更多的社会告诫，对于不同的行状、产业模式、交易模式有更明晰的通晓，同期，因为有着多年的高汇报诫，她也比一般的猎头对于学校专科有更深的连络。

郑露去年辅导过一个家庭，父母的诉求明确，但愿孩子毕业后能在一二线大城市扎根，“咱们犬子必须学计较机”，即使要缩小一些学校的层次。

郑露告诉他们，当今在无锡、苏州这样的城市，有好多制造业企业，对于机械工程、自动化等传统工科专科毕业生的需求量很大。一个学历还可以的男生，插足这样的企业作念又名工程师，干个两三年，年薪达到二三十万很容易，在当地假寓也不难。

这对父母听得瞠目齰舌，“这些信息之前十足不知说念。”听了郑露的提倡，当今，他们的犬子就读于一所211大学的自动化专科。

在眼神的交织和家长的频频点头中，郑露能感受到家长自关联词然流知道的信服。前来磋磨的家长经常和她聊个五分钟、十分钟，就会拍板定下她四肢厚爱敦朴，同机构的其他年青高报师则往往需要更有告诫的敦朴帮着一齐聊。她也会看网上一些高报师的直播，“逻辑莫得那么明晰”，磋磨的家长听完如故将信将疑，追问，这个专科毕业以后确切好作事吗？确切好考公吗？都能去那儿职责？

透过家长苍茫的眼神和殷切的追问，郑露越来越确信“信息差”的客不雅存在。

巧合，她惊诧于家永劫于本日还会跳进一些很清亮的“坑”，比如清华大学的土木匠程。“这不扯吗？大基建和房地产都这样垃垮了，再去报土木匠程，确切是白瞎了这个分数了，”她尴尬疾首，“坑是可以避的，前提是你得有这个识别力。”

不外，专科的冷热，亦然相对不同家庭的托底技艺而言的。郑露斗争过一个高干家庭的女孩。酷酷的短发，中性风的穿搭，一碰头就说想要学土木匠程专科，“便是可爱”。郑露莫得说什么，仅仅饱读舞这个家庭配景过硬的女孩，“采用你可爱的就好了。”

但更多时候，濒临向她磋磨的家庭，她会说出和张雪峰雷同的话：“普通东说念主家的孩子，*不要学金融，也不要学文科。”

“金融太吃资源和名校配景，清北和常春藤的学历才有少量竞争力，普通学校的金融学毕业生好多便是作念柜员，卖保障，”郑露诠释，“文科找职责太难，法学算是其中相对好作事的专科了，但在律所前三年便是给东说念主拎包的小一又友。”

她一般提倡报理工科：“至少可以保证下限。这便是报志愿辅导的意思。”

03

不敬佩中致力寻找敬佩

郑露有一套固定的磋磨“范式”。

*步是了解孩子的本性和喜好。作念盖洛普、MBTI等行状本性测试，也会和孩子坐下聊一聊，上学时可爱的科目是什么，为什么可爱，平时的宠爱有哪些。“要是填空题和简答题他们汇报不了，我会举一些例子，提供几个选项。”她说，汇报问题的方式，语言时的形式和口吻，也都是判断一个东说念主本性的行踪。

接下来是和家长的相似，除了问明晰家庭配景，更紧要的是了解他们对于孩子的期待——是想让孩子留在身边，如故到外面闯一闯？是以为孩子“一个东说念主吃饱”就好，如故需要孩子挣钱养家？

郑露客岁辅导过的一个男孩让她印象很深。他的获利一般，刚过本科线一两分，汇报每一个问题时，都要接头很久，然后给出一个很磨蹭的谜底。一个笨拙、莫得精气神、枯竭主见的男孩，郑露想。他的父母离婚，母亲开“小饭桌”防守生存，接洽家永劫，他父亲的电话老是无东说念主搪塞。

濒临这样一个孩子，郑露但愿帮他找一个“容易作事、将来的路比拟宽”的专科。接头到他的学习技艺一般，而读基础学科往往需要深造，她提倡他学计较机。

赵梦对于高考报志愿的提倡要肤浅好多，“城市和学校位置无要求*”。

深圳时期大学是一个典型的例子。这是一所普通的一册院校，但在去年的作事实习双选会现场，赵梦看到了特斯拉、蔚来、顺丰、京东，还有中国银行、深圳航空等国企。

“对于企业而言，学校不成太差，但不一定非赢得拔尖的进度。学校离得近，学生风景往常实习和入职，褂讪性高，这是他们更介意的。”她诠释。

十五年前读书那阵，赵梦的大学在北京郊区，实习时每天五点半起床，坐一个半小时的公交进城，再在晚岑岭时挤一个半小时的公交回学校，“好多公司知说念我往常实习要这样远，就会说要不如故算了，东说念主家也以为我很难赞助。”大四时，为了争取一份实习，她和口试官反复强调：“要是有幸来这里实习，我可以租屋子，可以到一又友家住，归正我敬佩会赞助的。”自后，她在公司隔壁租了一个单间，房租是实习工资的两倍。

除了北上广深，赵梦也会保举“大学扎堆”的城市，比如武汉和西安。“要是一个城市只消一所好大学，雇主不太会只为了那一所大学跑一回，因为企业HR的招聘亦然有预算的，花同样的钱，只去一个学校，性价比不高。”

她站在雇主的角度分析：HR是企业内费钱的部门，要是能以更低的本钱、更小的职责量，帮企业招来最得当的东说念主，雇主欢乐，HR也欢乐，“这些可能听起来很枯燥，但很现实。”

04

有限的预言家

追不上的风口

这些年，周期性的大风大浪见多了，猎头们逐渐生出感悟：在中国的作事商场，此一时、此一时，猜中了开头，也不一定猜得出结局。

郑露在应酬平台上共享过高考志愿填报的告诫，*条是，“冷门和热点行业是相对的”。

她对此有着躬行体会。2019年，郑露曾插足一家头部互联网锻练企业作念HR，“其时开放招聘软件，最火暴招东说念主的都是在线锻练公司”，互联网大厂也纷纷发公开信，暗意对锻练领域的关注。但她很快戒备到行业快速扩张背后的无序一面，“几个巨头拚命地撒钱打告白，圈主顾，行业关连的法律律例都很不完善，也枯竭抵销耗者的保护”。一年后，她浮滑辞职。

2021年7月，一纸“双减”计策出台，锻练行业火热的景色被阻扰。有一又友说她是“预言家”，她说，所谓推敲，不外是笔据事物发展规章作念出的有逻辑的臆想。

但东说念主能推敲的终究有限。郑露从互联网锻练公司下野后，插足猎头行业。*年时，底薪低，但业务量大，提成多，收入也有二十万出面，她推算，“再作念两三年，怎样着也能年入四五十万”。没猜测那也曾是行业的高点。到了第二年，她的底薪高涨，收入却只消前一年的三分之二。到了2024年，情况更糟，企业需求量砍半，招聘周期长了四五倍。猎头同业中，许多转行插足企业作念HR，还有的转作念自媒体，或者去卖保障。

许琳阅历过更多的行业周期迭代。亲戚一又友问她报志愿的提倡时，这位过来东说念主一般招架方给出法子谜底，“四年以后的职责，没东说念主说得准”。

她在2014年入行，起初作念地产招聘。许琳紧记，当年一家中游房企的城市厚爱东说念主，年薪就能达到三四百万，而万达万科这样的头部房企会开出千万年薪挖又名高管。有一年，她给客户找到了十几位高管东说念主选，每个东说念主的年薪都谈到了六百万以上。多数专作念地产的猎头公司随之出身，巧合一年能有5000多万的回款。

但这两年，她当年的好多候选东说念主也曾下野，又一次插足求职商场，只不外，对薪资的要求降了十几倍。

金融行业亦然如斯。头部投行、投资机构招东说念主时，一度“除了常春藤和清北复交不要”。还有火爆一时的P2P行业。许琳忘不了那时的“荒诞和雕悍”，“一个普通本科以至是专科毕业生，去网贷公司作念销售，一个月的收入能有二三十万，这如故少的”。她有好多共事转行作念起网贷公司的HR，没猜测没过几年这个暴利行业就崩盘了，职工也被“集体封杀”。

2018年后，许琳开动作念互联网行业招聘。在她的猎企，一度有150多个猎头围着一家大厂转，大厂一朝通知设备一个新的业务板块，全公司都扑进去“薅”东说念主。但这也变成了多数的冗余。2021年的一场饭局上，有位大厂高管告诉她，“把咱们这里的东说念主按照一二三编号，数三的全裁掉，通盘公司也可以照常运转”。

“东说念主都是逐利的，都想要追风口，但大多数东说念主的视线也就咫尺这少量儿，看不永远，”许琳感触，“实验上这也不是咱们能把控的，小老匹夫其实非常细小。”

05

潮流事后，

10亿高报商场

刚入行作念地产招聘时，许琳斗争过一家头部房企的副总裁。他起初是一个产业园厚爱招商的科长，2010年前后“啪”地跳到地产行业，因为有资源，在房企蛟龙得水，一齐进步。

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许琳再会到他时是去年，对方找她保举自动驾驶领域的公司，“格调非常好，非常客气”。但口试了几家，企业都以为他“太水了”，也曾的房企高管只可“被挑来挑去”。

“当年能挤到行状等第金字塔*层的东说念主，职责技艺和致力进度敬佩没问题，”许琳也无奈，“但当今也曾不是当年的时期和商场了，你说月薪降到两万，企业可以招你，然而你能给企业处理什么问题？”

行状最顶峰时，许琳以至谈下过月薪三四十万的东说念主选，“见了那些东说念主以后，发现他们原本也挺普通的”。而当风口事后，紧张、煎熬、丧，东说念主东说念主也都一样。

陈菲有一个领略十几年的东说念主选，“清北复交”之一的学校毕业，刚毕业的几年顺风顺水，很早就已毕了税后一两百万的收入，自后先后到两家风口赛说念上的创业公司作念高管。

半年前，对方约她聊聊。一碰头，陈菲吓了一跳，平时很精神的一个东说念主，那天满脸痘痘，“通盘东说念主很丧，嗅觉要哭出来了”。他告诉陈菲，刚收到了被裁人的见知。新婚不久的他，有一位很年青的浑家和一双双胞胎要养，还背着很重的房贷，“也曾到了一个不知说念怎样办的节点”。

他们聊了一小时，走外出的那一刻，陈菲以为喘不外气，“气压太低了”。她想起之前的几次碰头，对方老是很有朝气，很有但愿，“on the top of the world（天下尖端）的嗅觉”。

看着许多学历技艺都很出色的候选东说念主休闲，许琳刚开动以为戚然，但自后就“见怪不怪了”。“发家了，你不要太得瑟，可能仅仅赶巧踩对了风口。潮流往常了，你也要罗致，”她说，“和善少量。”

但在宏图尚未张开的数千万高考学子眼前，作事商场的起转动伏，仍然牵动着无数家长的神经。

“这个专科好不好考公？收入稳不褂讪？会不会太遏止？”这两年，雷同的问题越来越多地出当今郑露和家长的对话中。

同为职场东说念主，郑露十足能连络家长们的关注点。刚毕业时，她曾插足一家国企，但因为职责内容“琐碎枯燥”，五个月后便裸辞。北漂几年后，阅历过锻练领域的悠扬和猎头行业的极冷，她冉冉意志到，对大多数东说念主来说致力奋斗就能调动运道的时期也曾往常了。当今，“为了有一份褂讪的工资和一个体面的生活”，她酝酿着转行，再行接头起国企这个选项，也办法着考公。

至于高报师的兼职，她会不绝作念下去，“*，这是我可爱的事，第二，这是我能作念好的事，第三，这是我能赢利的事。”她戒备到，新东方这样的大型锻练集团也在布局高报商场。

争议和热度相伴相生。时值高考出分之际，张雪峰的名字又开动通常登上热搜，有东说念主说他是刚需，也有东说念主质疑他太“现实”。海量家长奉他为“教父”，3个小时抢光了他的公司旗下价值2个亿的志愿填报服务，也有东说念主提倡逆张雪峰的保举而动——毕竟他凭一己之力拉高了如法学、计较机、汉语言文体专科的分数线——绕说念去冷门的天坑专科捡漏，以便“用三本的分数逆袭要点大学”。

与凤凰网对话的几位猎头殊途同归抒发了对张雪峰大部分不雅点的认可，暗意他说的是“大真话”。多年来一直为错过“信息差”后悔的陈浩说：“早点认清现实，没什么不好。”

与之相应的是高考志愿填报付费这个行业，虽被媒体质疑“一门激越的玄学”，仍然滚雪球般壮大，从2017年的估值近2亿元，一齐大喊到2023年的估值9.5亿，“毛利率堪比茅台”。

不外，看着越来越心焦地上门寻求提倡的家长，许琳巧合显得格外冷静。她劝他们，当今报的学校和专科仅仅插足职场的一块垫脚石良友，更紧要的是一个东说念主的学习技艺和接续学习的意愿。

“报志愿莫得对错。什么叫对，什么叫错，十年后再看。”

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